Financement d’une PME commerciale
Le DEFI
Une PME leader dans la distribution de produits de grande consommation (FMCG) s’est retrouvée paralysée par un effet de ciseau financier. Malgré une demande du marché en pleine explosion, l’allongement des délais de paiement de ses clients institutionnels a asséché sa trésorerie disponible. Cette crise de liquidités empêchait le renouvellement des stocks critiques et bloquait la modernisation nécessaire de sa logistique. Sans une injection rapide de fonds, l’entreprise risquait de perdre ses contrats d’exclusivité avec ses fournisseurs internationaux et de voir ses parts de marché s’effondrer au profit de concurrents plus agiles.
Notre intervention
Nous avons déployé une stratégie de financement de fonds de roulement structurée en plusieurs phases. Nous avons réalisé un audit opérationnel complet pour identifier les goulots d’étranglement et mis en place une ligne de crédit revolving indexée sur le carnet de commandes réel. Parallèlement, nos experts ont instauré des protocoles de gestion de flux de trésorerie et assisté la direction dans la renégociation des conditions de crédit fournisseurs. Cet accompagnement technique a permis de sécuriser l’utilisation de chaque euro investi pour maximiser la rentabilité immédiate.
Le résultat
En l’espace de 12 mois, la PME a non seulement restauré sa solvabilité, mais a également augmenté son volume d’achats de 40 %. Cette stabilité retrouvée a permis de doubler la capacité de stockage et d’optimiser les circuits de distribution. Le chiffre d’affaires a progressé de 30 % sur le premier exercice, consolidant la position de leader de l’entreprise. Ce redressement a abouti à la création de 15 nouveaux postes permanents et à une notation de crédit améliorée auprès des partenaires bancaires locaux.
